Primeiramente se você tem uma loja online, sabe que não é fácil se destacar em meio a tanta concorrência. Por isso, é fundamental usar estratégias de marketing que ajudem a atrair a atenção dos clientes e aumentar as taxas de conversão. Enfim é uma das ferramentas mais poderosas para isso é o copywriting.
O que é copywriting?
Antes de mais nada o Copywriting é a técnica de escrever textos persuasivos com o objetivo de vender um produto ou serviço. É uma habilidade de escrita que envolve o uso de palavras e frases que despertam emoções e desejos nos consumidores, incentivando-os a tomar uma ação, seja ela clicar em um botão, preencher um formulário ou comprar um produto.
Como usar copy na sua loja online?
A princípio uma boa copy pode ser a diferença entre um cliente que apenas visita a sua loja e um que efetivamente realiza uma compra. Quando utilizada de forma eficiente, ela pode ajudar a atrair a atenção dos clientes, gerar interesse pelo produto e convencê-los a comprar.
Além disso, uma copy bem escrita ajuda a aumentar a credibilidade da sua loja online, transmitindo profissionalismo e confiança. Isso faz com que os clientes se sintam mais seguros para realizar a compra e aumenta as chances de fidelização.
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Estrutura de copy para título de produto
O título do produto é uma das partes mais importantes da sua loja online, pois é a partir dele que o cliente decide se irá clicar para saber mais sobre o produto. Por isso, é importante ter um título persuasivo que chame a atenção do cliente e incentive a realização da compra. Aqui estão algumas dicas para criar uma estrutura de copy persuasiva para o título do produto:
1 – Comece com um verbo de ação: Use um verbo de ação no início do título para incentivar o cliente a realizar a ação desejada, como “garanta”, “adquira”, “tenha”, entre outros.
2 – Destaque os benefícios: O título deve destacar os benefícios do produto e mostrar como ele pode ajudar o cliente a resolver um problema ou atender uma necessidade. Use palavras como “solução”, “melhoria”, “eficiência”, entre outras.
3 – Seja específico: O título deve ser específico e mostrar as características do produto, como tamanho, material, cor, entre outros. Isso ajuda o cliente a entender exatamente o que está comprando.
4 – Use palavras-chave: Use palavras-chave relevantes para o produto para ajudar a otimizar a página para os motores de busca.
5 – Use gatilhos mentais: Use gatilhos mentais para despertar o interesse do cliente e incentivá-lo a clicar no título do produto. Por exemplo, “produto exclusivo”, “lançamento”, “oferta imperdível”.
6 – Seja criativo: Use uma linguagem criativa e envolvente para tornar o título do produto mais atrativo e chamativo para o cliente.
Ao criar a estrutura de copy para o título do produto, é importante manter o foco nos benefícios do produto e nas necessidades do cliente. Lembre-se de que o título do produto pode fazer toda a diferença na decisão de compra do cliente.
Copy para descrição de produto
A principio a descrição do produto é uma das partes mais importantes da sua loja online, pois é a partir dela que o cliente conhece as características e benefícios do produto. Por isso, é importante ter uma copy persuasiva que incentive o cliente a realizar a compra. Aqui estão algumas dicas para escrever uma copy persuasiva para a descrição de produto:
1 – Conheça o seu público-alvo: Antes de escrever a copy, é importante conhecer o seu público-alvo e entender quais são as suas necessidades e desejos. Assim, você poderá adaptar a copy de acordo com as expectativas do seu público.
2 – Destaque os benefícios: A copy deve destacar os benefícios do produto e mostrar como ele pode ajudar o cliente a resolver um problema ou atender uma necessidade. Use palavras como “solução”, “melhoria”, “eficiência”, entre outras.
3 – Seja específico: A copy deve ser específica e mostrar as características do produto, como tamanho, material, cor, entre outros. Isso ajuda o cliente a entender exatamente o que está comprando.
4 – Use depoimentos de clientes: Inclua depoimentos de clientes que já compraram o produto e tiveram uma experiência positiva. Isso ajuda a aumentar a credibilidade da sua loja online e incentiva o cliente a realizar a compra.
5 – Crie senso de urgência: Use palavras que criem senso de urgência e incentivem o cliente a realizar a compra imediatamente, como “Últimas unidades”, “Oferta por tempo limitado”, “Garanta agora antes que acabe”.
6 – Seja criativo: Use uma linguagem criativa e envolvente para captar a atenção do cliente e tornar a leitura mais agradável. Use metáforas, analogias e histórias para destacar os benefícios do produto.
Ao escrever a copy para a descrição de produto, é importante manter um equilíbrio entre as informações técnicas e os benefícios do produto. Lembre-se de que a copy persuasiva pode fazer toda a diferença na decisão de compra do cliente.
1º títulos para botão de compra
Antes de mais nada o botão de compra é uma das partes mais importantes da sua loja online, pois é a partir dele que o cliente realiza a compra. Por isso, é importante ter um título persuasivo que incentive o cliente a clicar no botão e finalizar a compra. Aqui estão algumas dicas para criar os 1º títulos para botão de compra:
1 – Seja claro e direto: O título do botão de compra deve ser claro e direto ao ponto. Use palavras como “comprar”, “adquirir” ou “finalizar compra”.
2 – Destaque os benefícios: O título do botão de compra deve destacar os benefícios do produto e incentivar o cliente a realizar a compra. Por exemplo, “Garanta agora mesmo a solução para o seu problema”.
3 – Use palavras de ação: Use palavras de ação que incentivem o cliente a realizar a compra, como “garanta”, “aproveite”, “compre agora”, “adquira já”, entre outras.
5 – Seja específico: O título do botão de compra deve ser específico e mostrar exatamente o que o cliente está comprando. Por exemplo, “Compre agora mesmo o kit completo para o seu cabelo”.
6 – Crie senso de urgência: Use palavras que criem senso de urgência e incentivem o cliente a realizar a compra imediatamente, como “Últimas unidades”, “Oferta por tempo limitado”, “Garanta agora antes que acabe”.
Ao criar os 1º títulos para botão de compra, é importante testar diferentes opções e verificar qual funciona melhor para a sua loja online. Lembre-se de que o título do botão de compra pode fazer toda a diferença na taxa de conversão da sua loja online.
10 Gatilhos para usar no seu e-commerce
Os gatilhos mentais são estratégias de persuasão que se baseiam nas emoções e comportamentos humanos. Quando usados de forma correta, eles podem ajudar a aumentar a taxa de conversão da sua loja online.
1 – Escassez: A escassez é um gatilho que funciona muito bem no e-commerce. Ao mostrar que o produto tem poucas unidades disponíveis, você incentiva o cliente a comprar imediatamente para não perder a oportunidade.
2 – Urgência: A urgência é outro gatilho que pode ser usado para incentivar a compra imediata. Ao mostrar que o produto está com desconto por tempo limitado, você cria uma sensação de urgência que incentiva o cliente a tomar uma ação.
3 – Autoridade: Mostrar que a sua loja online é autoridade no assunto pode ajudar a aumentar a confiança dos clientes e incentivar a compra.
4 – Prova social: Ao mostrar que outras pessoas já compraram e estão satisfeitas com o produto, você cria uma prova social que incentiva novos clientes a comprar.
5 – Reciprocidade: Ao oferecer um brinde ou desconto em troca da compra, você ativa o gatilho da reciprocidade, incentivando o cliente a realizar a compra.
6 – Histórias de sucesso: Contar histórias de sucesso de clientes que já compraram e estão satisfeitos com o produto é uma forma eficiente de convencer novos clientes a comprar.
7 – Benefícios claros: Ao destacar claramente os benefícios do produto, você incentiva o cliente a comprar. Mostre como o produto pode ajudar a resolver um problema específico ou melhorar a vida do cliente.
8 – Garantia de satisfação: Oferecer uma garantia de satisfação pode ajudar a aumentar a confiança dos clientes e incentivar a compra.
9 – Personalização: Ao personalizar a experiência do cliente, você incentiva a compra. Mostre que você entende as necessidades do cliente e está oferecendo uma solução personalizada.
10 – Palavras de impacto: Usar palavras de impacto, como “exclusivo”, “limitado”, “imperdível”, pode ajudar a aumentar o interesse do cliente e incentivar a compra.
Lista de termos que vendem
Além dos gatilhos mentais, existem algumas palavras e termos que são conhecidos por ajudar a aumentar as vendas. Alguns exemplos são:
- Grátis
- Promoção
- Desconto
- Oferta
- Última chance
- Novidade
- Lançamento
- Garantia
- Resultados comprovados
- Compre agora
Em suma usar o copywriting de forma eficiente pode ajudar a aumentar as vendas da sua loja online. Ao criar títulos e descrições persuasivas, usar gatilhos mentais e palavras de impacto, você incentiva o cliente a tomar uma ação e realizar a compra. Enfim com a concorrência cada vez maior no e-commerce, usar técnicas de copywriting pode ser a diferença entre ter uma loja online de sucesso ou não. Para mais artigos como esse para elevar suas vendas no mundo digital é só clicar aqui.
